工程机械难抵复苏路上的“隐形杀手”

之所以工程机械大部分企业应收账款风险陡增，其根本原因是采用激进的信用销售模式。甚至，为了追求大而多的订单，行业销售中出现了零首付的现象。北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款;另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。

后来，赶上工程机械行业走进前所未有的市场低迷期。由于下游环境不好，开机率的降低使得许多终端用户的还款能力受限。企业收账压力激增，此恶性循环成为阻碍使大部分企业寸步难行。

当初，企业在选用信贷销售的时候，考虑到一次性能购买机器的用户太少。信贷销售增加了用户购买机器的信心。但是其过度贷款的程度，在那个时期其实成为了工程机械发展的“隐形杀手”，在企业获得一个又一个大单的时候，入侵着企业和市场的正常运营。